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[{"id":"01c4130f-9370-418a-a017-566aa3ba115e","interviewContextId":"e5b25a2e-2210-463b-85af-e4c5843cb06f","question":"Your CV shows consulting in AI, data, and digital platforms for energy and public transport, plus a physics background. But this role demands at least 5 years’ direct sales or business development experience in the life sciences equipment market. Where exactly in your career have you sold high-value capital equipment to biotech, pharma, or CDMO clients?","answer":"The domain is different of course and I'll need to build up a new network. However digital platforms in the public sector have what I imagine to be a similar dynamic to what I would see selling capital intensive life sciences equipment. Since the budgets are large things take time, established hospitals and medical labs won't be constantly on the market, I'll have to sow seeds and watch them grow over time. The capital being so high, they'll want many guarantees and a bullet proof contract binding us together. I'll have to slowly earn their trust by participating in their events and networking. There's always the public requests for tender, but behind it is the secret market of information where you really need to be integrated to hear it. I'm not afraid of throwing myself into these new environments so I'll surely be able to integrate myself without too much issue.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:19:19.519665+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:19:19.519666+00:00","archivedAt":null},{"id":"1470f9cd-f314-4b88-a5fd-5030a8294ce5","interviewContextId":"e5b25a2e-2210-463b-85af-e4c5843cb06f","question":"You’ve worked a lot in government and infrastructure sectors, which are very different in culture from pharma. How would you adapt your approach when dealing with highly regulated, conservative biotech clients?","answer":"Far but similar. I would say that pharma has many of the same shackles as the government but a lot more ambition. Because of the limitations they face, they're still slow to change and rely on trusted relationships, just like in the government, however I believe it will be easier to push innovative solutions because they're always looking for an edge. This is incredibly different to the government, in which, in my experience, we have to hunt for specific innovative or ambitious managers in order for initiatives to be created.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:20:56.893443+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:20:56.893443+00:00","archivedAt":null},{"id":"17b68496-4b70-4bfc-8ec0-1803fa1f81ea","interviewContextId":"9f3053ea-cc95-454e-b0eb-2897bebb15c2","question":"Vous avez des certifications intéressantes comme Inbound Sales (HubSpot Academy) et MBA Essentials. Mais la vente dans HORECA est rarement académique : elle se joue beaucoup dans le relationnel, la persévérance et la capacité à être présent physiquement. Comment transformez-vous ces acquis théoriques en résultats concrets sur le terrain ?","answer":"J'ai également des experiences en leadership très appliquée comme en tant que Capitaine du l'équipe EPFL d'IPT et ou en tant que Head of AI Strategy chez Softcom. Pour ces rôles j'ai dû être dynamique, proactif et toujours à l'écoute de mon équipe et des autres interlocuteurs. Ces certifications théoriques on surtout sérvi à éveiller en moi certaines notions supplémentaires et me donner une approche structuré à la vente et au management.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:29:40.420516+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:29:40.420516+00:00","archivedAt":null},{"id":"341a5593-aabc-4e29-ba9e-8577cf6fb83e","interviewContextId":"e5b25a2e-2210-463b-85af-e4c5843cb06f","question":"Building a business “from scratch” means you’ll need to open doors, navigate procurement at CDMOs, and survive long sales cycles for multimillion-euro systems. What in your background convinces me that you can handle this kind of commercial grind rather than purely technical consulting?","answer":"I've come to realize that wat motivates me most is learning to understand people and how they move. It fascinates me to see how their minds work and see every rejection as a challenge to understand their situation even better than before. Of course building relationship takes time so that means there are many relationship building pipelines to run in parallel, this is where my system's design oriented mind will be very useful to you in revising your sales processes. Ensuring that every communication (that isn't too sensitive) is logged that engagements are kept, that conventions are listed and planned for. My data driven mentality means that if something isn't working I'm going to figure out where in our system it's not working and work on new strategies to improve this. This system's construction means that it's easy to integrate new people to the workforce and offload certain types of work guaranteeing better response times and follow through on important leads. And of course being the data, as I've said, I strive to understand the people, I'll never hesitate to meet them for a coffee, apero, or a tennis match to get a few hints as to why a deal might not going through just yet, and when it might finally come through.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:20:34.865535+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:20:34.865535+00:00","archivedAt":null},{"id":"50afcfa3-5cd1-4864-8ff6-a65af9200a87","interviewContextId":"9f3053ea-cc95-454e-b0eb-2897bebb15c2","question":"Le rôle implique d’aller chercher de nouveaux clients en Suisse romande, notamment dans les hôtels, restaurants et collectivités. Ce sont des interlocuteurs très terrain, souvent pressés et exigeants. Pourquoi pensez-vous être capable de gagner leur confiance et d’obtenir des rendez-vous, alors que vous venez d’univers plus techniques et analytiques ?","answer":"Je ne penses bien sûr pas m'appuyer sur mes experiences technique pour remplir ceci, mais j'ai déjà de l'experience dans la prise de contact à froid. Pour moi la clef est simplement de trouvé soit un point commun entre nous, soit de comprendre un problème chez eux que je peux traiter. Souvent je préfère ne pas passer directement chez le décideur mais plutôt vers des employers plus bas simplmenet en exprimant mon interêt pour leur profession. Les gens adorent parler d'eux même et sa marche 1 fois sur 4. avec le feedback de cette personne je comprends mieux le contexte du dirigeant et je peux susciter son interêt via un message plus centré sur lui.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:29:02.86175+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:29:02.86175+00:00","archivedAt":null},{"id":"8266d64c-6bca-43fe-a3fe-cdebb1324d1e","interviewContextId":"9f3053ea-cc95-454e-b0eb-2897bebb15c2","question":"Enfin, ce poste prévoit un fixe + commissions trimestrielles, donc une pression forte sur les résultats. Qu’est-ce qui vous donne la certitude que vous serez capable de supporter cette pression et d’atteindre vos objectifs, sans vous décourager si les résultats mettent du temps à venir ?","answer":"Je  me porte mieux sous pression. J'ai choisi la physique à la base car il y avait le plus de fois le mot Avancé dans les description de cours... mon idée d'un voyage chouete c'est du trek de plusieurs jours à travers du terrain difficile et de la mauvaise météo avant de se retrouver devant une vue sublime lors d'un levé de soleil. Je sais être pacient quand il le faut et me basant sur les experiences de mes collègues je saurais bien sûr à quel longueur de temps je devrai m'attendre. Je pourrait rajouter un petit 10% au début comme je suis nouveau, ce qui devrait disparaitre au bout de la première année.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:30:09.876352+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:30:09.876352+00:00","archivedAt":null},{"id":"908cb704-8491-4047-ac26-a398f80fff49","interviewContextId":"e5b25a2e-2210-463b-85af-e4c5843cb06f","question":"The client needs a native German speaker. You list German among your languages, but not at which level. How fluent are you in professional negotiations, technical presentations, and contract discussions in German?","answer":"I gave technical courses in German at the ETHZ, so I would say that I'm perfectly comfortable holding a complex conversation. The course was given to medical students as a plus!","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:21:24.358052+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:21:24.358052+00:00","archivedAt":null},{"id":"90f3e716-b005-4dec-8b72-b333d3c7542c","interviewContextId":"9f3053ea-cc95-454e-b0eb-2897bebb15c2","question":"La mission prévoit aussi d’explorer de nouveaux secteurs stratégiques comme la santé ou la parahôtellerie. Concrètement, comment approcheriez-vous un directeur d’établissement de soins ou un gestionnaire de résidence pour lui présenter une solution de procurement qu’il n’a pas demandé ?","answer":"Alors comme dit précéement je préfererai récolter plus d'information sur leur domaine en interrogeant des gens plus bas dans la chaine qui ont du temps pour moi. Sur cette base je pourrait déjà voir s'il s'agit d'une bonne cible pour nous ou pas. Si c'est le cas, je saurait éxactement sur quel bouton il faut appuyer","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:29:23.770337+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:29:23.770337+00:00","archivedAt":null},{"id":"ce8790cc-070e-40a7-b527-e9eba6a0bfae","interviewContextId":"e5b25a2e-2210-463b-85af-e4c5843cb06f","question":"Our client expects someone with an existing network in the DACH life sciences industry. Can you give me concrete examples of biotech or pharma decision-makers in Germany, Austria, or Switzerland that you already have trusted relationships with?","answer":"Unfortunately none at the moment, though I have had some exchanges with the Chief Data Officer of Merck during some Snowflake events in Geneva. Since I have ties to the EPFL Startup Network, I would likely start making my way through those networks to identify the actors that are interested in innovative new solutions and benefit from network introductions to meet them.","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:20:10.467132+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:20:10.467132+00:00","archivedAt":null},{"id":"e863f41a-fd5b-4f41-b867-d5bf8d548c3c","interviewContextId":"9f3053ea-cc95-454e-b0eb-2897bebb15c2","question":"Votre CV montre surtout du conseil en stratégie digitale, de l’ingénierie logicielle et une formation scientifique solide. Mais notre client cherche quelqu’un qui a déjà une première expérience réussie en vente B2B, de préférence dans l’hôtellerie-restauration ou un domaine connexe. Où voyez-vous dans votre parcours une vraie expérience de prospection, de négociation et de conclusion de contrats commerciaux ?","answer":"On est venu vers moi avec une idée de logiciel pour optimiser la planification des infrastructures electriques. En collaboration avec notre lead marché, j'ai pris contact avec le plus gros fournisseur de logiciel d'optimisation pour savoir si quelqu'un en suisse travaillais déjà sur ce genre de problème au sein de la suisse et on est tombé en plein dans le mille. Une société qui faisiait ce genre d'optimisation mais qui ciblait surtout les boites de conseil en ingénieurie. On a fait une proposition de partenariat avec eux en leur offrant un moyen de livré leur platforme vers une cible plus large demandant moins de developpement custom. avec nos premiers clients les SIG, et Groupe-E nous avions negocier une feuille de route et j'ai fait une simplme modification financière pour que toute les partie prenantes s'y retrouvent","generatedBy":0,"confidenceScore":0.00,"notes":"string","createdAt":"2025-10-14T13:28:40.476332+00:00","updatedAt":"2025-10-14T13:28:40.476332+00:00","archivedAt":null}]