Skip to content

GTM_STRATEGY.md

Latest commit

 

History

History
166 lines (118 loc) · 9.17 KB

GTM_STRATEGY.md

File metadata and controls

166 lines (118 loc) · 9.17 KB
Raw

Lead Engine: GTM-стратегия → $1M ARR к декабрю 2026

Документ обновлён: 2026-06-09. Для внутреннего использования, инвесторов и партнёров.

Продукт за 30 секунд

Lead Engine — универсальный AI front office для мессенджеров (Telegram bot/userbot, WhatsApp, Facebook Messenger, VK, MAX, web widget): подходит под любую вертикаль и набор вертикалей — опиши бизнес, AI соберёт воронку. Отвечает на входящие за 30 секунд, квалифицирует по NEPQ/SPIN, ведёт по воронке и передаёт оператору только точки решения. GTM-wedge'ы Phase 1 — обменники и рекрутинг (канон — POSITIONING.md).

Мета-демо: бот продаёт Lead Engine рекрутёрам прямо в Telegram — используя сам Lead Engine. Написать: @leadengine_sales_bot

Кейс: результат клиента

Рекрутинговое агентство, ОАЭ. 300 входящих заявок в месяц. До: 1–2 оператора, ответ через 2–8 часов, половина анкет не заполнялась. После: ответ < 30 секунд, операторы тратят время только на квалифицированных кандидатов, заполняемость анкет 50% → 85%.

Математика к $1M ARR

Цель: $83K MRR к декабрю 2026.

Трек Механика MRR-вклад
Прямые клиенты Cold DM (500/мес) + YouTube-воронка ~$20K
Партнёры-агрегаторы 5–10 рекрутинговых сетей × $2–5K/мес ~$45K
Pre-seed раунд $150–300K → 2 сейлза разблокирует ×3 скорость

Ключевой инсайт: один партнёр с 50 агентствами = $7K+ MRR за одну сделку. Solo нереально — нужны мультипликаторы.

GTM-шкала

Месяц Фокус MRR
Июнь Деплой + демо-бот. 500 холодных DM. 5 клиентов. 4 YouTube-видео $2K
Июль Реферальная программа активна. 20 прямых клиентов $5K
Август Первый агрегатор-партнёр (50+ агентств). Питч инвесторам $15K
Сентябрь Закрытие pre-seed раунда. Найм первого сейлза $30K
Октябрь 3 партнёра активны. Сейлз × 3 к скорости $50K
Ноябрь Real estate вертикаль. AmoCRM/Bitrix24 интеграция $70K
Декабрь 5 партнёров + 200 прямых клиентов $85K → $1M ARR

Три канала без бюджета

1. YouTube

Не "обзор инструмента" — контент, который продаёт сам:

  • Формат А (вирусный): Живой разрез диалога — бот ведёт кандидата по воронке, закрывает без оператора. Комментарий поверх: «здесь применяется NEPQ».
  • Формат Б (ROI-кейс): «UAE-агентство закрывает 300 кандидатов/мес без операторов» — цифры из реального тенанта.
  • Формат В (конкурент-провокация): «Почему ManyChat — это не продажи» + прямое сравнение. SEO + алгоритм.

Темп: 2 видео/нед первые 2 месяца. В конце каждого: «напишите @leadengine_sales_bot — Алекс ответит». YouTube = доверие перед холодным DM (конверсия ×3).

2. Telegram DM

  • Моя аудитория: 500 DM/мес рекрутинговым агентствам RU/CIS/MENA
  • Аудитория партнёра: ещё 500 DM/мес (итого 1000/мес)
  • Вместо ссылки на сайт → ссылка на бота (меньше трения, сразу демо)
  • Скрипт: «вы теряете лидов пока спите» → бот → конверсия в триал

Лимиты Telegram: ~40–50 новых диалогов/день без риска. При 2 аккаунтах: ~80–100/день = 2400–3000/мес. Прогрев аккаунтов (1–2 мес), потом можно ускорить.

3. Партнёрская программа

Питч партнёру:

Предложите своим клиентам AI-ассистента в Telegram. Они экономят на операторах, вы получаете ревшер 30% или wholesale $49/мес + ваша наценка. Никакой интеграции — каждый получает своего бота за 15 минут.

Целевые партнёры:

  • HR-ассоциации RU/CIS/MENA
  • CRM-интеграторы (AmoCRM, Bitrix24 партнёры)
  • Рекрутинговые франшизы
  • Telegram-маркетологи

Продукт (что сделано)

Компонент Статус
Telegram bot/userbot + WhatsApp + Messenger + VK + MAX + web widget ✅ нативно
BYOK LLM providers (OpenAI / OpenRouter / Ollama + purpose slots) ✅
NEPQ/SPIN квалификация ✅ встроена в engine
Оператор-перехват (inbox) ✅ один клик
Agentic booking tool (Calendly/Cal.com) ✅
Service catalog + provider marketplace ✅
Партнёрские реферальные коды ✅
Stripe billing + 14-day trial ✅
Multi-tenant (агентства) ✅ изолировано
AI Workflow Builder (воронка за 5 мин) ✅
Admin Copilot (page-aware AI-помощник) ✅
Универсальный костяк воронки (9 vertical packs) ✅
Exchange-вертикаль (обменники Пхукета) ✅ live
Без программиста, gated онбординг ✅
Деплой на домен 🔲 ближайшая неделя

Цены

Тир Цена Для кого
Free $0 Self-host / текущий exchange-focused режим: фактически generous limits
Starter $99/мес Агентство до 10 человек, 3 канала
Pro $199/мес Агентство с потоком 300+ заявок/мес
Enterprise По запросу Сети агентств, self-host

14-дневный бесплатный триал без карты.

BYOK-экономика: при 300 заявок/мес Intercom Fin = $297, Lead Engine = $99 + прямой расход на выбранного AI-провайдера.

Питч инвесторам

Универсальный AI-фронт-офис для бизнеса в мессенджерах:
опиши бизнес — AI соберёт воронку. Telegram-first, $99/мес,
BYOK, без кода. Кейс: UAE-агентство закрывает 300 кандидатов/мес
без операторов. Ищем $200K на найм двух сейлзов для захвата СНГ+MENA.

Целевые фонды: Fort Ross, Impulse VC, Cabra VC, 500 Global MENA.

Почему выиграем

  1. AI-билдер воронок — любая вертикаль и набор вертикалей без кода: «опиши бизнес → воронка за 5 минут»
  2. Telegram-first — единственная платформа где Telegram первый канал, не через Zapier
  3. NEPQ встроено — не FAQ-бот, настоящая квалификация и persuasion
  4. BYOK — против Intercom Fin экономим клиенту $200+/мес при среднем потоке
  5. Без программиста — 15 минут до работающего бота
  6. Multi-tenant для агентств — один договор с сетью = 50+ клиентов

Ни один конкурент не шипает все шесть вместе (июнь 2026).

Приоритет сейчас (июнь 2026)

  1. Деплой на Railway/Render + домен — одна неделя работы, разблокирует всё
  2. Запустить @leadengine_sales_bot — meta-демо готово (docs/sales-bot/)
  3. 500 холодных DM в первые 2 недели
  4. 4 YouTube-видео — живые разрезы бота
  5. 10 питчей инвесторам в Telegram

После деплоя всё готово. Продукт сделан.