Обновлено: 2026-06-07 (2). Внутренний документ.
Сводная карта всех вертикалей — от уже реализованных до перспективных ниш (Пхукет / Таиланд и универсальные).
Универсальная модель. Все вертикали ниже — инстансы одного универсального костяка воронки
capture → qualify → offer → [clear] → [fulfill] → won/lost(packages/verticals/src/phases.ts). Шаблоны (SEED_TEMPLATES) — лишь стартовые заготовки; новую вертикаль можно собрать AI по описанию бизнеса без кода — см.../engineering/AI_FUNNEL_BUILDER.md.
- Implemented — есть vertical template в коде (
apps/vertical-*), сидится из UI - Phase 1 — реализовано, текущий GTM-ICP
- Phase 2 — запланировано в роадмапе
- Prospect — перспективная ниша, не начата
В коде есть 9 vertical templates (apps/vertical-*, зарегистрированы в
apps/api), каждый сеет воронку + intake-анкету + стили из UI:
| Template slug | Ниша | Seed key | Статус |
|---|---|---|---|
exchange_v1 |
Обменник (крипта/RUB → THB наличные) | exchange |
✅ live, самая активная |
recruitment_v1 |
Найм (UAE/виза) | recruitment |
✅ прод (GTM-ICP) |
modeling_v1 |
Модельное агентство (Дубай, Стамбул, Европа) | modeling |
✅ |
real_estate_v1 |
Недвижимость (Dubai) | real_estate |
✅ |
saas_v1 |
SaaS-продукт | saas |
✅ |
video_v1 |
Видеопродакшн | video |
✅ |
concierge_v1 |
Консьерж / сервис-деск (вилла, expat) | concierge |
✅ мульти-запрос |
visa_v1 |
Визовое агентство (UAE/Thailand/Schengen) | visa |
✅ |
scooter_v1 |
Аренда байков / скутеров (Пхукет, Бали) | scooter |
✅ |
(Плюс seed-шаблон recruitment_generic — упрощённая HR-воронка без UAE-специфики.)
Концерж = доказательство универсальности. В отличие от 5 линейных вертикалей, концерж — мульти-запросный сервис-деск: один клиент ↔ N параллельных заявок (ось
request_type), ветвящаяся воронка, оператор-handoff. AI-билдер умеет такие собирать по описанию бизнеса — см.../engineering/CONCIERGE_FUNNEL_CONVERGENCE.md.
Поверх произвольных стадий у всех вертикалей лежит общая ось фаз
(packages/verticals/src/phases.ts, миграция 0031_stage_phase.sql):
capture → qualify → offer → [clear] → [fulfill] → won / lost
qualify/offer обязательны; clear (KYC/комплаенс/документы) и fulfill
(доставка/оплата) опциональны; capture/won/lost выводятся из kind.
Маппинг стадий каждой вертикали на фазы:
| Вертикаль | capture | qualify | offer | clear | fulfill | won / lost |
|---|---|---|---|---|---|---|
| exchange | exchange_request | — | quote_calculated | verification_check, kyc_collection, risk_review | order_created, requisites_sent, payment_proof_waiting, payment_verified | payout_or_completion / cancelled |
| real_estate | qualification | viewings | offer_negotiation, mou_signed | noc_application, mortgage_approval | — | dld_transfer / deal_lost |
| modeling | intake_pending | intake_complete, casting_review, city | casting_approved, offer_sent | — | contract_signed, show_confirmed | closed / not_suitable, rejected |
| visa | qualification | documents_collection, financial_verification | application_submission | processing | — | visa_issued / rejected |
| scooter | inquiry | booking_confirmed | — | payment_pending | active_rental | returned / cancelled |
| recruitment | intake_pending | intake_complete, partner_review | approved | docs_pending, docs_complete, visa_* | ready_to_work | closed / rejected |
| saas | discovery | qualified, demo_scheduled | demo_done, proposal_sent, negotiation | — | — | signed / lost |
| video | inquiry | brief_call | quote_sent, quote_approved | — | shoot_scheduled, editing, delivery | invoiced / declined |
Костяк валидируется (validateBackbone) при AI-сборке и apply; cross-vertical
метрика — GET /api/admin/funnel/phase-stats. Технические детали —
ARCHITECTURE.md#funnel-phase-backbone.
| # | Вертикаль | Template | Объём | LTV | Fit | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Рекрутинговые агентства | recruitment_v1 ✅ |
Высокий | Средний | ★★★★★ | ✅ Implemented · GTM-ICP |
| 2 | Обменник (крипта → наличные) | exchange_v1 ✅ |
Высокий | Средний | ★★★★★ | ✅ Implemented · Live |
| 3 | Консьерж / сервис-деск | concierge_v1 ✅ |
Средний | Средний | ★★★★★ | ✅ Implemented · мульти-запрос |
| 4 | Модельное агентство | modeling_v1 ✅ |
Средний | Средний | ★★★★★ | ✅ Implemented |
| 5 | Недвижимость (продажа) | real_estate_v1 ✅ |
Средний | Очень высокий | ★★★★★ | ✅ Implemented |
| 6 | SaaS-продукт | saas_v1 ✅ |
Средний | Высокий | ★★★★★ | ✅ Implemented |
| 7 | Видеопродакшн | video_v1 ✅ |
Низкий | Высокий | ★★★★★ | ✅ Implemented |
| 8 | Visa & Immigration Services | visa_v1 ✅ |
Высокий | Высокий | ★★★★★ | ✅ Implemented |
| 9 | Аренда байков / Scooter Rental | scooter_v1 ✅ |
Очень высокий | Низкий | ★★★★☆ | ✅ Implemented |
| 10 | Медицинский туризм / Стоматология | — | Высокий | Высокий | ★★★★★ | Prospect |
| 11 | Expat Health Insurance | — | Средний | Очень высокий | ★★★★★ | Prospect |
| 12 | Дайвинг / PADI Certification | — | Высокий | Средний | ★★★★★ | Prospect |
| 13 | Долгосрочная аренда жилья | — | Средний | Высокий | ★★★★☆ | Prospect |
| 14 | Свадьбы в Таиланде | — | Средний | Очень высокий | ★★★★☆ | Prospect |
| 15 | Регистрация компании / BOI / Work Permit | — | Низкий | Очень высокий | ★★★★☆ | Prospect |
| 16 | Перевозка домашних животных | — | Низкий | Высокий | ★★★★☆ | Prospect |
| 17 | Аэропортные трансферы / VIP Meet & Greet | — | Высокий | Низкий | ★★★☆☆ | Prospect |
| 18 | Морские прогулки / Boat Tours | — | Средний | Средний | ★★★☆☆ | Prospect |
| 19 | Private Chef / Кейтеринг на виллах | — | Высокий | Низкий | ★★★☆☆ | Prospect |
| 20 | Condo-for-Visa (покупка ради визы) | — | Низкий | Очень высокий | ★★★☆☆ | Prospect |
Почему выбрана первой: Telegram-first рынок, понятный ICP, быстрые продажи, ARPU $99–199/мес.
Workflow:
- Входящий кандидат → квалификация по вакансии (SPIN/NEPQ)
- Сбор анкеты: опыт, зарплата, локация, документы
- Скоринг по критериям клиента
- Handover рекрутёру только горячих
Реализовано: воронка (intake → partner_review → approved → docs → visa → ready_to_work), 3 стиля-персоны (SPIN/NEPQ/Straight Line), seed-шаблон recruitment, demo-тенант bob@demo.io.
Workflow:
- Запрос курса → квалификация суммы → расчёт котировки → KYC (для крупных сумм) → реквизиты → подтверждение оплаты → выдача
Реализовано: воронка exchange, rate-guardrails, подтверждение оплаты, self-play eval harness. Самая активная вертикаль.
Пример: вилла, expat-сервисы, гостиничный консьерж.
Workflow:
- Кнопочная витрина (трансфер / еда / уборка / экскурсия / обмен)
- Мульти-запрос: один клиент ↔ N параллельных заявок
- Domain action tools: get/confirm для каждого типа услуги
- Оператор-handoff на сложных кейсах
Реализовано: inline-кнопки TG (клик-витрина), 8 domain action tools, concierge catalog (AES-шифрование), multi-request engine.
Рынки: Дубай, Стамбул, Европа (показы, съёмки, промо).
Workflow:
- Входящий → intake (анкета + фото + видео) → кастинг-ревью → [уточнение города] → кастинг одобрен → оффер → контракт → показ/съёмка
Реализовано: воронка (11 стадий), intake с фото+видео, 3 стиля (warmScout SPIN/Лена, proDirector PAS/Максим, friendRecruiter NEPQ/Катя), demo-тенант lena@demo.io.
Workflow:
- Входящий → квалификация (тип объекта, бюджет, цель — инвест/проживание)
- Подбор через RAG по базе объектов
- Запись на просмотр + напоминания
- Сбор документов (паспорт, подтверждение дохода)
- Handover риэлтору с готовым брифом
Реализовано: воронка (qualification → viewings → offer → NOC/mortgage → DLD transfer), seed-шаблон real_estate.
Workflow:
- Discovery → квалификация → демо → proposal → negotiation → signed
Реализовано: воронка saas, intake, seed-шаблон saas.
Workflow:
- Запрос → бриф-звонок → смета → съёмка → монтаж → сдача
Реализовано: воронка video (inquiry → brief_call → quote → shoot → editing → delivery), seed-шаблон video.
Пример: Thailand Privilege, Elite Visa, Retirement Visa, продление, BOI.
Workflow:
- Квалификация: тип визы, срок пребывания, гражданство, бюджет
- RAG по актуальным требованиям и срокам
- Сбор документов: фото паспорта (OCR), выписки, фото
- Генерация чек-листа + timeline
- Оплата услуг агентства через QR
- Handover иммиграционному юристу
Почему Lead Engine: очень сложно для rule-based ботов, документооборот идеален для stage_fields + Passport OCR.
Реализовано: воронка (qualification → documents_collection → financial_verification → application_submission → processing → visa_issued / rejected), 3 стиля (PAS/NEPQ/SPIN), seed-шаблон visa. PR #293.
Workflow:
- Квалификация: даты, класс байка, нужна ли доставка, страховка
- Проверка наличия водительских прав (обязательно)
- Бронирование + депозит через QR
- Уведомление о доставке
- Авторемайндер о возврате за день
Простая воронка, но очень высокий объём — сотни запросов в день на Пхукете.
Реализовано: воронка (inquiry → booking_confirmed → payment_pending → active_rental → returned / cancelled), 3 стиля (NEPQ/SPIN/AIDA), seed-шаблон scooter. PR #293.
Workflow:
- Запрос услуги (импланты, check-up, пластика, лазер)
- Квалификация: симптомы/жалобы, возраст, бюджет, даты
- Загрузка медицинских документов и фото (vision)
- AI-предварительная оценка + ответы на типовые вопросы из RAG
- Бронирование слота + оплата депозита через QR
- Авторемайндеры до приёма
Поставщики: AXA, BUPA, Pacific Cross, Cigna.
Workflow:
- Квалификация: возраст, гражданство, страна пребывания
- Медицинский анамнез (pre-existing conditions)
- Выбор типа покрытия: inpatient / outpatient / dental / maternity
- RAG по планам и ценам с реальным сравнением
- Генерация персонального предложения
- Handover к страховому агенту с готовой анкетой
Почему сильная ниша: LTV $1k–5k/год на клиента, NEPQ работает отлично ("что тебя останавливает от нормального покрытия?"), почти нет конкурентов в мессенджерах.
Рынок: Пхукет, Ко Тао, Ко Самуи. Тысячи запросов ежедневно.
Workflow:
- Квалификация: уровень (beginner / advanced / rescue), даты, группа
- Медицинский опросник (10+ вопросов) — идеальный multi-stage funnel
- Safety waiver через stage_fields
- Фото паспорта через Passport OCR
- Оплата депозита через QR
- Авторемайндеры за день до курса
Почему Lead Engine: медопросник — слишком сложен для rule-based, safety waiver требует структурированного сбора данных.
Для digital nomads и экспатов (6–12+ мес).
Workflow:
- Поиск по критериям: локация, бюджет, бассейн, WiFi, парковка
- RAG по базе объектов
- Сбор документов для договора
- Оплата депозита + первого месяца через QR
- Check-in / Check-out flow
- Maintenance requests через бот
Пхукет — топ-3 свадебных направлений для русских и европейцев.
Workflow:
- Квалификация: даты, кол-во гостей, бюджет, стиль (пляж / вилла / отель)
- RAG по доступным площадкам, ценам, пакетам
- Документы: паспорта, свидетельства о рождении, апостиль
- Бронирование и поэтапные платежи через QR
- Подключение субподрядчиков (декор, фото, кейтеринг) — handover
LTV: $5k–50k на одну свадьбу.
Workflow:
- Квалификация: тип бизнеса, объём инвестиций, % иностранного владения, нужен ли BOI
- RAG по актуальным требованиям Department of Business Development
- Сбор документов: паспорта директоров, устав, адрес
- Оплата госпошлин через QR
- Handover корпоративному юристу с готовым брифом
LTV: $500–2000+ за регистрацию + ongoing (отчётность, продление).
Нишевая, но исключительно document-heavy.
Workflow:
- Квалификация: страна отправки/назначения, порода, дата вылета
- RAG по актуальным требованиям (часто меняются — killer feature)
- Чек-лист: микрочип → ветпаспорт → справка о здоровье → CITES/разрешение → карантин
- Appointment reminders (ветклиника, оформление)
- Оплата услуг агента через QR
Клиент в панике → готов платить $500–2000 за сопровождение.
Workflow:
- Дата/рейс → кол-во пассажиров → тип авто
- Предоплата через QR
- Авторемайндер водителю и клиенту за 2 ч
- Follow-up для следующей поездки
Простая воронка, высокий объём, но низкий LTV. Имеет смысл как дополнение к другой вертикали (например, к Rental или Wedding).
Workflow:
- Квалификация: даты, маршрут (Phi Phi / James Bond Island / закат), группа, бюджет
- RAG по доступным турам и ценам
- Safety waiver
- Оплата депозита через QR
- Авторемайндер за день
Workflow:
- Кол-во гостей, диетические ограничения, кухня, бюджет на ужин
- RAG по меню шефов с ценами
- Оплата депозита через QR
- Recurring: авто-предложение на следующий вечер
- Upsell: завтрак → обед → полный день
Покупка кондо от 3 млн бат для получения Thailand Privilege / LTR Visa.
Комбинирует вертикали Real Estate + Visa & Immigration. Высокий LTV, но низкий объём запросов. Имеет смысл как специализация для агентов, работающих с обеими темами одновременно.
Реализовано (9/20): exchange · recruitment · concierge · modeling · real_estate · saas · video · visa · scooter
Следующие в очереди (Prospect → Implemented):
- Медицинский туризм / Стоматология — высокий объём + vision + OCR = максимальный технический дифференциатор
- Expat Health Insurance — высокий LTV, NEPQ-perfect, рынок не автоматизирован
- Дайвинг / PADI — специфика Таиланда, медопросник = сильный дифференциатор
- Свадьбы — долгий цикл = высокий LTV, но дольше закрывается
- Регистрация компании — нишевой, но высокий LTV + recurring