+ "content": "<p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">“No fim, o conselho é simples: busquem profundidade antes de escala. Escolham um ângulo, um problema, um setor que desperte genuíno interesse, e mergulhem. É dessa combinação de conhecimento específico e visão estratégica que nascem as teses mais sólidas e os fundos mais relevantes da próxima geração.”</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo é cofundador da </span><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">ABSeed Ventures</span></strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, fundo de Seed especializado em SaaS B2B e modelos escaláveis na América Latina. Sua trajetória combina formação internacional, experiência em Big Tech e liderança operacional em uma das principais scale ups do país.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Após um MBA na </span><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Duke University</span></strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, ingressou na </span><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Dell</span></strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, onde liderou iniciativas de Business Development e GTM Innovation, incluindo a criação de um novo canal de vendas que ultrapassou </span><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">US$ 100 milhões anuais</span></strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> em menos de três anos. Mais tarde, na </span><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Resultados Digitais</span></strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, aprofundou sua expertise em SaaS ao liderar canais, BizDev e um programa de parceiros com mais de mil agências, responsável por quase metade da NMRR da empresa.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Esse repertório técnico e operacional se tornou a base da tese da ABSeed, que prioriza fundadores com vivência real no problema, produtos verticalizados e propostas de valor mensuráveis. Na entrevista a seguir, Geraldo compartilha aprendizados dessa trajetória e sua visão sobre o futuro do Venture Capital, especialmente diante da ascensão da IA e da nova geração de fundos e operadores do ecossistema.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Geraldo, sua trajetória é referência para nós membros da comunidade do Emerging Venture Capital Fellows. Você passou por M&A, Bich Tech e uma Scale Up para amadurecer a sua tese e fundar uma gestora early stage que já tem um track record bem interessante. O que mais te marcou dentro dessas fases como profissional? Você acredita que maturidade dentro do mercado é importante para desenvolver uma tese de investimentos de sucesso?</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: Eu acredito que a minha trajetória foi se construindo em camadas muito complementares. Primeiro, o mestrado e o MBA me deram base conceitual e visão global. Depois, na Dell, pude entender como uma grande operação de tecnologia funciona, e, mais importante, como se constrói um negócio dentro dela. Foi ali que ganhei intimidade com temas como distribuição, </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">go-to-market</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, vendas e canais, que se tornaram pilares da minha forma de pensar negócios.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Na sequência, na RD Station, aprofundei a prática. Vivi de perto o dia a dia de uma </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">scale up</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> de software, com todos os aprendizados de operação, gestão e execução comercial em alta velocidade. Essas experiências se somaram e me deram um repertório que, junto com o dos meus sócios, nos habilitou a estruturar a tese da ABSeed.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Dito isso, eu não acredito que exista uma única trajetória que leve a construir um fundo bem-sucedido. Há várias formas de desenvolver essa musculatura: empreendendo, atuando como investidor </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">anjo</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, trabalhando em fundos, ou mesmo em empresas que te colocam próximo do ecossistema de inovação. O essencial é ter alguma vivência que te permita acessar um </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">deal flow</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> qualificado e reconhecer, com discernimento, onde estão as oportunidades com maior potencial de geração de valor.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Nessa linha, olhando para trás, tem algum conselho que daria para nós que estamos no início de carreira e em Venture Capital? Teria algo que você teria feito de diferente na sua carreira?</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: Eu acredito que estamos vivendo um momento especialmente interessante para quem está começando no Venture Capital. O mercado amadureceu, está mais competitivo e mais denso, mas ao mesmo tempo abriu espaço para algo novo: teses mais específicas, mais verticalizadas, mais profundas.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">O avanço da tecnologia, e agora da inteligência artificial, está transformando o jogo. E, junto com isso, surge uma oportunidade enorme para fundos e profissionais com experiências mais especializadas, com olhares diferentes, menos generalistas, capazes de entender nuances de um setor, de um modelo de negócio ou de um estágio com profundidade real.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Durante muito tempo, o perfil dominante do mercado era o do investidor com origem em consultoria ou banco de investimento. Isso foi importante na fase de formação da indústria, mas hoje há espaço, e necessidade, para fundos liderados por empreendedores, operadores e especialistas técnicos, pessoas que viveram o que estão financiando.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Se eu estivesse começando hoje, talvez me permitiria experimentar ainda mais cedo esse contato direto com os fundadores, com a operação real, com o produto e o cliente. É ali que se aprende a identificar o que realmente importa.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">No fim, o conselho é simples: busquem profundidade antes de escala. Escolham um ângulo, um problema, um setor que desperte genuíno interesse, e mergulhem. É dessa combinação de conhecimento específico e visão estratégica que nascem as teses mais sólidas e os fundos mais relevantes da próxima geração.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Muitos dos nossos fellows tem interesse em fazer uma MBA nos Estados Unidados ou na Europa, você fez um MBA em DUKE de 2008-2011. Conta para nós um pouco da experiência e a sua estratégia na carreira para tomar esse passo.</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: A minha decisão de fazer um MBA teve um propósito muito definido. Eu via o MBA como um meio, não como um fim. Na época, eu tinha clareza de que queria trabalhar em uma </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Big Tech</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, e entendia que essa experiência corporativa seria uma musculatura fundamental para o meu desenvolvimento profissional.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Com o perfil e a trajetória que eu tinha naquele momento, entrar diretamente em uma posição mais sênior seria muito difícil. O MBA seria, portanto, a ponte, uma forma de me preparar, reposicionar e acessar um processo seletivo que me levasse a uma função mais estratégica dentro de uma grande empresa de tecnologia. E foi exatamente o que aconteceu.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">O ponto que eu sempre reforço é que um MBA precisa ter um propósito muito claro dentro da jornada de cada um. Hoje, com a velocidade das mudanças, o avanço das tecnologias e o ritmo do mercado, passar dois anos fora da operação tem um custo de oportunidade muito maior do que no passado.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Por isso, a provocação que deixo é: não façam um MBA apenas para ganhar tempo ou reforçar currículo. Façam se ele tiver um papel estratégico e específico dentro da trajetória que vocês querem construir. Quando existe clareza de objetivo, o MBA se torna uma alavanca poderosa, não apenas um título.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Falando agora de mercado, você passou por muitas fases da tecnologia e agora estamos vivendo a era da IA, que não parece que vai embora tão cedo. Muita gente fala sobre o fim das vantagens técnicas (“everyone has AI, nobody has a moat”). Como você vê a construção de moats reais no novo cenário de abundância tecnológica?</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: Sem dúvida, estamos vivendo um momento em que talvez nunca tenha sido tão fácil construir um produto. As plataformas de tecnologia e de IA democratizaram o desenvolvimento de software de uma forma inédita. Hoje, qualquer time pequeno consegue colocar algo no ar com velocidade, o que naturalmente aumenta a competição e reduz o ciclo de diferenciação.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Esse cenário é agravado pelo fato de que os large </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">language models</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> estão lançando novas </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">features</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> a cada trimestre, e, muitas vezes, essas evoluções acabam desbancando produtos inteiros que haviam acabado de surgir ou que já existiam há tempos. Por isso, a discussão sobre </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">moat</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> e diferenciação nunca foi tão relevante.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">No estágio super inicial, especialmente no </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">seed</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">, quando a empresa ainda tem poucos milhões de faturamento e um ou dois anos de vida, o verdadeiro </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">moat</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> está na execução, na velocidade, na capacidade técnica do time e na profundidade do que está sendo construído. Ainda é cedo demais para existir uma defesa estrutural.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">À medida que a empresa cresce e ganha relevância, os </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">moats</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> começam a se materializar de forma mais concreta. E o que se observa hoje é que negócios com camadas de tecnologia muito simples e horizontais, sem especificidade de contexto, regulação ou workflow, são os mais vulneráveis à disrupção trazida pelos grandes modelos de IA.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Por outro lado, ferramentas mais verticalizadas, com tecnologia profunda, inseridas em ambientes regulados ou com workflows altamente específicos, tendem a permanecer mais protegidas. Elas exigem expertise setorial, dados proprietários e integração complexa, barreiras que não se replicam facilmente.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Então, sim, vivemos um momento de vulnerabilidade, mas também de oportunidade. As soluções tecnológicas robustas, com propósito claro, proposta de valor específica e fundadores que unem profundidade técnica e execução impecável, continuam atraindo o capital mais qualificado, e são essas que devem prosperar nesse novo ciclo.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Como ABSeed, o que você mais dá valor na hora de analisar as teses que aparecem no pipeline de vocês? Em relação aos founders, algum aspecto específico?</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: Na ABSeed, nós valorizamos muito fundadores que demonstram profundidade real no problema que estão resolvendo — seja pela experiência prévia, seja pela vivência direta naquele mercado.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Gostamos bastante de second-time founders, que já construíram algo relevante e provaram capacidade de execução. Essa trajetória anterior naturalmente mitiga risco e nos dá mais convicção na próxima jornada.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Mas também investimos com frequência em first-time founders, desde que apresentem um produto sólido, uma proposta de valor clara e uma articulação profunda com o mercado em que atuam. Quando o empreendedor já viveu aquele ambiente — como executivo, técnico ou operador — isso normalmente se traduz em produtos mais consistentes, com uma dor bem definida e uma solução que realmente move o ponteiro.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Um ponto central para nós é que o produto entregue economia de tempo ou de dinheiro de forma mensurável. Isso reduz a fricção de venda, acelera o ciclo comercial e tende a gerar alta retenção. Quando a proposta de valor é objetiva e quantificável, o mercado responde.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Além disso, temos uma preferência clara por softwares verticalizados, voltados a segmentos específicos, com profundidade técnica e de contexto. E observamos atentamente se os números confirmam a força da tese: ticket médio adequado, margem bruta saudável, retenção consistente, </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">upsell</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> e engajamento de uso.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Em resumo, buscamos fundadores com visão e vivência real, capazes de traduzir isso em produtos robustos, com proposta de valor forte e mensurável, sustentados por métricas que mostram que o cliente percebe — e paga — pelo valor que está sendo entregue.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Por fim, 2 perguntas que gostamos de fazer: </span></strong></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Quem é o geraldo fora do trabalho? ou seja quais são seus hobbies e como você gosta de gastar seu tempo livre?</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: Fora do trabalho, eu sou casado com a Karen, pai de três filhos, o Rafael, de 14 anos, a Alice, de 12, e o Rodrigo, de 8. Eles são, sem dúvida, o meu maior projeto.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Eu gosto muito de estar na natureza, especialmente no mar. Surfar é o meu principal hobby — algo que me acompanha desde criança e que hoje também virou uma paixão dos meus filhos. É o momento em que a gente se conecta, se diverte e desconecta de tudo.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Além do surf, eu gosto de me manter ativo: pratico esportes, treino com frequência e procuro estar sempre em movimento. E também valorizo muito os momentos simples, estar com amigos, fazer um churrasco, estar ao ar livre, convivendo com a família e com pessoas queridas.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">No fim, é isso que me equilibra: natureza, esporte, família e boas conversas.</span></p><p></p><hr><p></p><p><strong><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Thiago: Qual mensagem você gostaria de deixar para a nossa comunidade de fellows?</span></strong></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Geraldo: A mensagem que eu gostaria de deixar é que vivemos um momento extraordinariamente favorável para quem quer construir carreira e legado em Venture Capital.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">O movimento do </span><em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Emerging Venture Capital Fellows</span></em><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\"> é extremamente relevante, porque está formando e conectando uma nova geração de profissionais e investidores, justamente em um ponto de inflexão histórico, onde a tecnologia, especialmente a IA, está mudando o mundo em uma velocidade sem precedentes.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Pela primeira vez, temos simultaneamente um momento global de transformação tecnológica profunda e um momento regional de amadurecimento real do nosso ecossistema. Isso cria uma janela de oportunidade única, talvez a mais interessante das últimas décadas, para empreender, investir e participar ativamente da próxima onda de inovação.</span></p><p><span style=\"color: rgb(60, 64, 67); font-size: 11pt\">Portanto, esse é um tempo de entusiasmo, foco e construção.<br>É o momento de aprender, de se conectar, de experimentar e de apostar em teses ousadas, porque o futuro da indústria está sendo redesenhado agora, e essa comunidade tem um papel direto nesse processo.</span></p>"
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